🕵️ Crea una campaña de leads en LinkedIn automática y gratis

Si ya utilizas o estás valorando usar LinkedIn como plataforma para captar leads, enhorabuena, has llegado al lugar perfecto para sacar el máximo rendimiento a tu campaña.

Las herramientas trabajarán por ti y estarás captando leads de calidad de forma pasiva y automática.

💡LinkedIn es la red social en la que actualmente es más fácil crecer de manera orgánica. Mucho más que Instagram o Facebook.

Y otro punto a favor de LinkedIn es la mayor permisividad con herramientas de automatización. Facebook y IG están muy estrictos y a la mínima te bloquean 🚧 o te cae un shadow ban. 

Para este proceso vamos a utilizar Dux-Soup 🦆 y Phantombuster 👻. Ambas herramientas son de pago aunque con la versión gratuita es más que suficiente para lo que queremos hacer. 

PASO 1: CREAR CUENTA EN DUX-SOUP

Dux-Soup es una extensión de Chrome así que para crear la cuenta tendrás que instalar la extensión de Chrome. Puedes instalarla desde aquí.

Una vez la tengas instalada te aparecerá el icono del pato en tu barra del buscador.

Dux-Soup

PASO 2: HACEMOS LA BÚSQUEDA DE LEADS EN DUX-SOUP

1- Haz clic en la extensión y selecciona la opción "Rayos X"

2- Rellena en el campo "Title" el cargo de los leads que quieres captar. Si eres una agencia de marketing y quieres captar clientes, podrías poner "Brand Manager" por ejemplo. Y en el campo de "Location" introduce la ubicación geográfica donde quieres que haga la búsqueda. 

Para este ejemplo yo voy a buscar otros Growth Hackers que podrían estar interesados en este contenido.

Dux-Soup X Ray

3- Haz click en "Search" y verás como te abre una búsqueda en google. A mí por ejemplo me aparece esta:

+"growth hacker" +"Barcelona" -intitle:"profiles" -inurl:"dir/+" site:linkedin.com/in/ OR site:linkedin.com/pub/

Todos esos resultados de Google son nuestros posibles leads. Podrías ir abriendo cada resultado uno a uno perdiendo un tiempo valioso que podrías dedicar a otra cosa. Ahora veamos cómo exportar esos resultados y trabajar con ellos.

PASO 3:  INSTALA LA EXTENSIÓN SEOQUAKE

Se trata de una extensión que te da información acerca del SEO de las SERPs de Google, pero aquí únicamente la queremos porque tiene una opción para exportar a un CSV todos los resultados de una página.

1- Instala SEOquake

2- Actualiza la página donde has hecho la búsqueda y verás que ahora aparece toda la información de SEOquake. Lo primero te recomiendo quitar toda la información extra que aporta la extensión y que molesta.
SEOquake

3- Selecciona la extensión, haz click en la rueda de ajustes y déja activado solo esas dos pestañas:

SEOquake
4- Haz click en parámetros a la izquierda de la página y desactiva todas las opciones.
SEOquake

PASO 4: MOSTRAR 100 RESULTADOS POR PÁGINA

SEOquake ya estaría listo para hacer click en el botón "Exportar CSV" pero únicamente nos exportaría los 10 resultados que Google muestra en la 1ª página.

Para cambiar eso y poder exportar de 100 en 100 (Google no muestra más de 100) hay que hacer lo siguiente:

1- Entra en Google y selecciona Configuración - Configuración de búsqueda

Google configuración de búsqueda

2- Selecciona 100 resultados por página y dale al botón guardar al final de la página.

google 100 resultados

PASO 5: EXPORTAR LOS RESULTADOS DE BÚSQUEDA

Ya tenemos configurado SEOquake y Google para que al seleccionar el botón de Exportar CSV nos saque un documento con 100 resultados y no con 10.

1- Vuelve a tu resultado de búsqueda donde están tus futuros leads y actualiza la página

2- Selecciona "Exportar CSV" en SEOquake

Export CSV SEOquake

PASO 6: SUBE EL ARCHIVO CSV AL DRIVE

Ahora vamos a abrir ese archivo CSV y para eso es necesario subirlo y abrirlo con las hojas de cálculo de Google (importante hacerlo en el Gsheet para el próximo paso).

1- Arrastra el archivo en tu unidad

2- Ábrelo con las hojas de cálculo y te abrirá algo muy similar a esto:

3- Selecciona la columna A

4- Haz click en la pestaña Datos y luego en "Dividir texto en columnas"

5- Selecciona el separador "punto y coma"

¡Bingo! No hace falta que elimines la columna A, a tu gusto. Yo prefiero no eliminarla personalmente.

A partir de aquí, lo ideal sería repetir este proceso y así tener un documento con muchos cientos de posibles leads, pero no vamos a repetir el proceso ahora.

Únicamente tendrías que volver a la búsqueda de Google, ir a la página 2 y Exportar CSV con SEOquake. Mismo proceso. Lueg copias y pegas todas las URLs en el mismo documento y listo.

PASO 7: CREAR CUENTA EN PHANTOMBUSTER

Es totalmente gratuito: Phantombuster 👻

Además tendrás durante 14 días acceso a la cuenta premium para que puedas hacer pruebas. No pide tarjeta de crédito ni nada, únicamente tras 14 días perderás tu cuenta premium y se te rebajará a cuenta free.

PASO 8: ACTIVAR EL PHANTOM LINKEDIN NETWORK BOOSTER

1- Selecciona dentro de "Store" el phantom "Linkedin Network Booster".

2- Activa la extensión de Chrome de Phantombuster. Yo ya la tengo activa y por eso me sale "Get Cookie from Linkedin".

3- Activa la Cookie. Una vez instalada la extensión, te saldrá el mismo mensaje que a mí. Selecciónalo

4- Introduce la URL del Gsheet donde tienes los contactos (IMPORTANTE QUE ESTÉ PÚBLICO Y NO PRIVADO)

5- Configura el mensaje que quieres junto con la invitación a conectar en LinkedIn. Puedes personalizar el mensaje con #firstName# o #company para que el mensaje parezca lo más real posible. A nadie le gusta sentir que le escribe un bot.

6- Selecciona la pestaña Advanced Settings

7- En "column name" tienes que ponerle el nombre de tu columna en el Gsheet. En mi caso Url

8- El resto de configuración de esta página te recomiendo dejarla como está por defecto y no tocar nada. Dale a Save.

 9- Selecciona Repeteadly. Nos gusta todo automático, nada de manual.

Nos gusta todo automático, nada de manual. Esto indicará la frecuencia con la que Phantombuster enviará las 10 conexiones. Te recomiendo no ser ambicioso, sobre todo al principio y empieza por 2 veces al 20 día, 20 contactos nuevos. Dale a Save.

10- En notificaciones te recomiendo "None". Ya entraremos más adelante a ver qué tal está funcionando. No hace falta que te envíe avisos si hay un error. Dale a Save.

PASO 9: LAUNCH AND REPEAT

✅ Ya tienes listo todo el proceso. Ahora solo queda darle al botón de Launch y ver cómo Phantombuster hace su trabajo y nos genera Leads.

Lo ideal a partir de aquí sería hacer un seguimiento a esos nuevos leads.

¿Qué hacer cuando acepten tu solicitud de conectar? Y si te escriben, ¿cómo vas a responderles? ¿Manual o automático?...

Seguiremos complicándolo 👌

ℹ️ Si algo no te ha quedado no dudes en decírmelo. Encantado de ayudar.